Рынок рекламы спутникового телевидения

Спутниковое телевидение: первые шаги

Рынок рекламы спутникового телевидения существует, но он очень мал. Первым оператором спутникового телевидения России было НТВ+. И на данный момент это самый большой и наиболее распространенный спутниковый оператор России.

Существует принципиальная разница между кабельным и спутниковым телевидением. Для подключения к кабельному нужен кабель, который прокладывают к дому, а для подключения к спутниковому телевидению - спутниковая тарелка. С начала девяностых годов кабельные операторы охватывали целые районы. Характерной черной таких кабельных сетей была небольшая абонентская плата. В основном, на уровне района кабельное телевидение и остановилось.

К концу девяностых на московском рынке спутникового телевидения было только НТВ+ и КосмосТВ. Тарелка оператора спутникового телевидения НТВ + говорила о состоятельности жильца. Когда на рынок кабельного телевидения пришли крупные инвесторы ситуация резко изменилась. Кабельное телевидение стало доступно уже на уровне города благодаря крупным инвестициям. Но это только вступление к главной теме - к рекламной деятельности операторов кабельного и спутникового телевидения.

НТВ+ являлся единственным оператором спутникового телевидения, который мог предоставлять услуги спутникового телевидения на территории всей России. НТВ+ регулярно менял маркетинговые стратегии, концепции и рекламные агентства. Ключевой проблемой этого оператора спутникового телевидения была его высокая стоимость. Поэтому была разработана рекламная кампания, где затраты на НТВ+ сравнивались с привычными покупками потребителей: билет на футбол, губная помада и т.д.

Спутниковое телевидение: развитие

Далее была имиджевая реклама этого оператора спутникового телевидения. В этой области у оператора спутникового телевидения НТВ+ был богатый опыт. Наиболее запоминающейся кампанией на рынке рекламы спутникового телевидения стала кампания «Все самое интересное на НТВ+, где на самом интересном моменте входили 2 мужчины, которые загораживали плакатом интересную сцену. На плакате виднелась надпись «Все самое интересное только на НТВ+». Не смотря на креативный подход, недостатком это кампании было то, что эти ролики не мотивировали покупателей. Поэтому оператор спутникового телевидения НТВ+ не получил ожидаемой прибыли от рекламной кампании.

НТВ+ сменили рекламное агентство, в результате чего появились рекламные ролики, которые прославляли характеристики спутникового телевидения, в общем. Ролик был о киномеханике и зрителях, которых раздражала реклама, присутствующая в кино. Вывод данного послания – чтобы не смотреть рекламы, подключайтесь к спутниковому телевидению НТВ. И снова-таки оператор спутникового телевидения НТВ+ был не доволен результатами проведенной кампании.

Третья рекламная кампания оператора спутникового телевидения НТВ+. Сюжет ролика был следующим: главные герои попадают в ужасный город: автомобили не пропускают пешеходов, все хотят их обидеть или задеть. Единственное спасение – это твой дом, это диван и возможность наслаждаться спутниковым телевидением НТВ+.

Оператор спутникового телевидения НТВ+ в течении всей своей истории делал акценты на цены и скидки, или на преимущества (отсутствие рекламы, интересные передачи и фильмы). За исключением последней рекламной кампании, когда была попытка установить эмоциональный контакт с брендом, который является наиболее ценным и постоянным.

Лояльность потребителя к бренду часто строится на эмоциональной привязанности. Это то, чего не хватает НТВ+, у этого оператора спутникового телевидения нет личной окраски. Самое печальное, что ничего не меняется в политике этого оператора спутникового телевидения.

Другой заметной кампанией в области спутникового телевидения была кампания ДивоТВ. Все ролики этого оператора спутникового телевидения были построены по следующему принципу – показать, насколько легко подключится к спутниковому телевидению ДивоТВ. Это хороший пример успешной реализации очень доступной для понимания концепции. Каких-то последующих рекламных активностей за этим оператором спутникового телевидения больше не наблюдалось.

Сегодня наибольшая активность наблюдается за оператором СтримТВ. Сначала этот оператор, предоставлял услуги доступа в интернет, а потом добавил спутниковое телевидение. Далее у этого оператора спутникового телевидения было три достаточно размытых рекламных ролика, которые в большей степени рекламировали услуги телевидения в общем, нежели конкретно оператора СтримТВ.

Итог. В сущности, ни один из операторов спутникового телевидения не делает успешных маркетинговых комбинаций, ни один не рассказывает о своих реальных преимуществах. Ни один из операторов спутникового телевидения не пытается создать эмоциональную связь потребителя и бренда спутникового телевидения. Спросив у потребителя, с чем у него ассоциируется любой оператор спутникового телевидения, в лучшем случае, Вы услышите о зеленом шарике НТВ+. Все. И это говорит о том, что оператор спутникового телевидения, который кроме качества продукта будет иметь грамотную маркетинговую стратегию, сможет заполучить хорошую долю рынка спутникового телевидения.